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一個(gè)偉大的廣告活動(dòng)背后，必有一個(gè)偉大的客戶！
作者：李錦魁 時(shí)間：2013-3-12 字體：[大] [中] [小]
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我們通過(guò)策劃推廣防滑龍，在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出策劃啟示，旨在為我們更好的服務(wù)好每一個(gè)客戶，在此也供有需求的業(yè)內(nèi)人士參考。
啟示一：
世界上與人有關(guān)的事情，往往由人的思維左右，大到打一場(chǎng)戰(zhàn)役，小到談一次戀愛(ài)。
如果一個(gè)營(yíng)銷方案一開(kāi)始就是錯(cuò)的，那么團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力越強(qiáng)，它離成功就越遠(yuǎn)，離失敗就越近。所謂“南轅北轍”就是這個(gè)道理。錯(cuò)誤的思維方法導(dǎo)致錯(cuò)誤的策略，錯(cuò)誤的策略又導(dǎo)致錯(cuò)誤的表現(xiàn)……最后著著走錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸，其根源是錯(cuò)誤的思維方法。我們進(jìn)行防滑龍整合營(yíng)銷傳播推廣的時(shí)候，就先在策略上做對(duì)了，也就是找到防滑龍對(duì)的事情，在通過(guò)好的方法把離滑龍這個(gè)對(duì)的事情做好。
所以我們要堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析，還要真正善于分析，不能盲目自大，也不能畏首畏尾，要對(duì)各種市場(chǎng)進(jìn)行周密的調(diào)查研究，得出正確的結(jié)論，以正確的思維做指導(dǎo)。
啟示二：
一個(gè)偉大的廣告活動(dòng)背后，必有一個(gè)偉大的客戶。只有偉大的客戶，才能發(fā)現(xiàn)正確策略的價(jià)值，并能調(diào)動(dòng)一切力量去執(zhí)行它。否則，一切都是空談。我們與明尚陶瓷合作就是如此，大家互相信任，互相支持，把防滑龍推廣做得有聲有色。
啟示三：
很多廣告公司認(rèn)為自己只做廣告，不管營(yíng)銷，客戶指向哪里，廣告打向哪里。筆者始終堅(jiān)持，廣告和營(yíng)銷是不可割裂的整體。一個(gè)稱職的品牌策劃公司，必須介入廣告啟動(dòng)前的營(yíng)銷決策。營(yíng)銷策略對(duì)頭了，其后的表現(xiàn)、投放等等才能有的放矢、發(fā)揮效用。
啟示四：
筆者屬于實(shí)踐領(lǐng)域的一員，但絕不輕視理論。筆者與筆者所服務(wù)的錦魁公司至今，一直保持與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界和廣告學(xué)界的大師們保持聯(lián)系，互通有無(wú)，積極的吸收新的思想，在獲得自身不斷進(jìn)步的同時(shí)為客戶提供更好的服務(wù)。
理論不可能拿來(lái)就用，但是理論對(duì)于市場(chǎng)的洞悉、思維的開(kāi)拓、實(shí)踐的創(chuàng)新等具有重要的指導(dǎo)意義。
啟示五：
廣告，最簡(jiǎn)單的往往最有效。從癥狀出發(fā)，從問(wèn)題出發(fā)，從需求出發(fā)，最容易打動(dòng)消費(fèi)者，要從老百姓的生活狀態(tài)和消費(fèi)心理出發(fā)，而不需要造什么概念，玩什么玄虛。消費(fèi)者對(duì)廣告信息的接收很短暫，他沒(méi)時(shí)間也沒(méi)興趣聽(tīng)你羅嗦，但如果你開(kāi)門(mén)見(jiàn)山告訴他你能幫它解決什么問(wèn)題，他會(huì)豎著耳朵聽(tīng)。我們就是如此，做防滑龍高效整合營(yíng)銷傳播，就是運(yùn)用和選擇了最簡(jiǎn)單的，所以也就最有效。
啟示六：
一個(gè)新的技術(shù)，人們一般都是懷抱著新的觀望態(tài)度，要想引起人們的關(guān)注。首先要給消費(fèi)者新的刺激，喚起人們的關(guān)注。但刺激不等于簡(jiǎn)單的吆喝，而是要有理有據(jù)、準(zhǔn)確地點(diǎn)到人們最切身的“癢處”和“痛處”。防滑龍之所以成功，也就是我們通過(guò)高效的整合營(yíng)銷傳播，打造防滑新時(shí)代，解決了人類防滑隱患的這一世界難題。
啟示七：
在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)要在廣告初期看到立竿見(jiàn)影的銷量增長(zhǎng)，很難。這時(shí)候，客戶的心態(tài)很重要。一個(gè)正確的策略，要取得最終的成功，必須勇于堅(jiān)持，不能過(guò)于急功近利，輕言放棄。畢竟，市場(chǎng)需要一個(gè)預(yù)熱的過(guò)程。防滑龍推廣得那么出色，就是我們正確的策略，通過(guò)把這個(gè)正確的策略自始至終貫切整個(gè)推廣的全過(guò)程，所以我們獲得了成功。
啟示八：
終端是最前沿的陣地，只片面強(qiáng)調(diào)大眾傳媒的廣告作用是不夠的，與客戶的直接接觸更能達(dá)到宣傳的作用。事實(shí)上，大眾媒體只能把消費(fèi)者引到終端，但恰恰在終端，別人“拉”一把、“誘”一下，消費(fèi)者就很可能動(dòng)搖，甚至“叛變”。漠視終端和終端建設(shè)不利，是導(dǎo)致銷量流失、廣告浪費(fèi)的一個(gè)重要原因。防滑龍推廣很注重終端，通過(guò)終端攔截贏得市場(chǎng)。
啟示九：
不能把廣告簡(jiǎn)單地分為“賣貨的”和“做品牌的”，其實(shí)，所謂“做品牌”，只是為了更長(zhǎng)久、更多地“賣貨”。但樹(shù)品牌需要時(shí)間，少則兩三年，多則十?dāng)?shù)載。靚湯慢煲，還得不停地加火（持續(xù)投錢(qián)）。問(wèn)題是：很多企業(yè)沒(méi)有那份耐心，也沒(méi)有那份體力再等下去。我們做防滑龍推廣，在等待市場(chǎng)機(jī)遇出現(xiàn)的同時(shí)，適時(shí)推出新的市場(chǎng)促銷方案，提升銷售量和打造品牌作為雙龍出海，既立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，又打下了現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。
啟示十：
這是一個(gè)“大魚(yú)未必能吃小魚(yú)，快魚(yú)必定吃掉慢魚(yú)”的時(shí)代，關(guān)鍵是速度。新技術(shù)轉(zhuǎn)換成商品，必須大膽去推廣，搶占先機(jī)，高效地進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，才贏得市場(chǎng)，這正所謂得得機(jī)遇者得天下也。從防滑龍高效整合營(yíng)銷傳播過(guò)程中，我們打造出新的防滑時(shí)代。
后記
在半年的時(shí)間里，我們創(chuàng)造了防滑龍市場(chǎng)的奇跡，創(chuàng)造了防滑新時(shí)代的奇跡。這個(gè)奇跡，是智慧、激情、勇氣與精誠(chéng)協(xié)作凝聚而成的。明尚人與筆者和同事們的智慧、務(wù)實(shí)和執(zhí)行力，是成功的關(guān)鍵。
是的，奇跡還在繼續(xù)……
壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中國(guó)十大策劃人、美國(guó)國(guó)際管理大學(xué)管理學(xué)博士、廈門(mén)大學(xué)新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師。 曾任美的集團(tuán)空調(diào)總策劃，獨(dú)創(chuàng)“美的熊”和“原來(lái)生活可以更美的”、美的廣告策劃公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理、美日國(guó)際集團(tuán)CEO